Training

Mehr als Wissensvermittlung – Erfolgreiche Vertriebsarbeit entsteht nicht durch Theorie, sondern durch systematisches, methodisches Handeln in realen Kaufsituationen. Genau hier setzt dieses-Training an. Systematik, also ein strukturiertes und einheitliches Vorgehen im Vertrieb, ist der entscheidende Erfolgsfaktor. Sie schafft Orientierung, erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit und bildet die Grundlage für nachhaltigen Vertriebserfolg.

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einfach, praxisnah, umsetzbar

Die Methodik

Mehr Abschlüsse. Klare Führung im Vertrieb. Messbar bessere Ergebnisse.

Viele Vertriebsorganisationen verlieren Aufträge nicht wegen schlechter Produkte, sondern wegen fehlender Struktur im Verkaufsprozess, unklarer Nutzenargumentation und mangelnder Verbindlichkeit gegenüber dem Kunden.

Dieses Vertriebstraining setzt genau dort an:

Es schafft eine klare, einheitliche Vertriebslogik, mit der Vertriebsmitarbeiter Verkaufschancen systematisch qualifizieren, professionell führen und mehr Aufträge verbindlich zum Abschluss bringen.

Ihr konkreter Nutzen

Nach dem Training erleben Sie messbare Veränderungen im Vertriebsalltag:

Höhere Abschlussquoten
Durch konsequentes Einholen von Commitments (ABC) und klare Führung im Verkaufsprozess
Bessere Pipeline-Qualität
Echten Verkaufschancen, statt „losen Kontakten“
Klarere Nutzenargumentation beim Kunden
Fokus auf geschäftlichen Mehrwert (Geld, Zeit, Sicherheit) statt Produktfeatures
Sicherer Umgang mit Entscheidern
Verständnis für Entscheider-Rollen und deren Erwartungen
Mehr Verbindlichkeit
Jeder Kundentermin endet mit einem klaren nächsten Schritt, kein „Wir melden uns“ mehr
Nachhaltige Verhaltensänderung statt Theorie
Fokus auf Umsetzung im Alltag, nur „Tun“ führt zu Ergebnissen

Inhaltliche Schwerpunkte

Das Training basiert auf einer praxiserprobten Vertriebs- und Kommunikationsmethodik:

Verkaufschancen richtig qualifizieren (Needs, Budget, Timing, Entscheider)
Gespräche strukturiert führen und Erwartungen konsequent klären
Den Kunden emotional erreichen
Nutzen klar und entscheidungsrelevant formulieren
Einwände souverän nutzen und in Abschlüsse überführen
Verbindlichkeit in jedem Schritt herstellen

Besonderheit des Trainings

Dieses Training ist keine klassische Wissensvermittlung, sondern ein Veränderungsprogramm:

Sofortige Anwendung auf reale Verkaufsfälle
Intensive Übungen und direkte Umsetzung im eigenen Vertriebsalltag
Einheitliche Methodik für das gesamte Team

Ergebnis

Vertriebsmitarbeiter sind nach dem Training:

strukturierter
verbindlicher
nutzenorientierter
und vor allem erfolgreicher

Trainingsformat

Teilnehmerzahl: 7–9 Personen
Dauer: 2 Tage, jeweils 09:00 – 17:00 Uhr
Seminarraum: ruhig, hell, klimatisiert
Bewirtung: Für das leibliche Wohl ist gesorgt
Seminarort: Osnabrück

Inklusive Leistungen

Folgende Leistungen sind im Training enthalten:

Vorgespräch per Teams/Telefon mit jedem Teilnehmer
Seminarunterlagen inkl. Fotoprotokoll
Persönliches Teilnehmerzertifikat

Investition

Pro Teilnehmer:
€ 1.700,– (netto)

Termine

14./15.10.26
8./9.12.26

Anfrage zum Training

Veranstaltungen

Aktuelle:

23.09.26 – BVMW Unternehmersicht „Raus aus der Jogginghose“, Nordhorn

Vergangene:

12.05.26 – BVMW | Eine Reise durch das Unternehmertum, Teil 1, Nürnberg

21.07.26 – BVMW | Eine Reise durch das Unternehmertum, Teil 2, Nürnberg